Как открыть магазин бытовой химии и косметики с нуля. Как открыть магазин бытовой химии: выгодно или нет? Бизнес план по открытию производства бытовой химии
Для того чтобы бизнес в этом направлении был успешным и имел перспективы к расширению, необходимо учесть многие нюансы еще на стадии открытия. Что это за нюансы и как правильно открыть хозяйственный магазин, мы расскажем в данной статье.
Для небольшого магазина лучше всего подойдут спальные городские микрорайоны с высокой плотностью населения. Желательно, чтобы в пределах квартала не было других точек, продающих бытовую химию, включая сетевые многопрофильные магазины: Ленту, Пятерочку, Дикси и т. д.
Помещение для магазина может быть небольшим – 50-60 м. кв., но оно должно располагаться в доступном месте на виду у людей.
Поиск поставщиков и подбор ассортимента
От надежности поставщиков и их ценовой политики во многом зависит успешность розничного магазина.
Удобнее всего работать напрямую с производителями, однако не все они отгружают товары мелким оптом, да и самостоятельная доставка обойдется совсем не дешево.
Удобно сотрудничать с официальными дилерами заводов, работающими в регионе – у них и цены достаточно низкие, и доставку товаров они производят регулярно.
Поиском выгодных поставщиков нужно заниматься постоянно , чтобы всегда иметь запасные варианты на случай непредвиденных ситуаций.
Ассортимент магазина должен включать в себя товары разных ценовых категорий. И дешевые порошки для пенсионеров, и качественные средства для посудомоек или стиральных машин и т. п.
Организационные вопросы
Перед открытием магазина необходимо решить все вопросы с государственными органами и оформить нужные документы.
- во-первых, требуется зарегистрировать ИП в налоговой инспекции;
- во-вторых, необходимо выбрать систему учета и налогообложения;
- в-третьих, нужно оформить разрешения на работу в органах СЭС (роспотребнадзора) и пожарной инспекции.
Оборудование магазина и персонал
Какого-то особого оборудования для магазина, продающего хозяйственные и бытовые средства, не требуется. Стандартные прилавки и витрины в торговом зале, стеллажи и полки в складском помещении – этого будет достаточно на первое время.
Наличие кассового аппарата обязательно при работе на Упрощенной системе налогообложения, а при выборе ЕНВД – можно обойтись и без него.
Из постоянных работников в магазин потребуются: два продавца-кассира, работающих посменно, охранник и уборщица. Бухгалтера и водителя можно нанимать для выполнения конкретных задач на определенное время.
Расчет рентабельности
Просчитать, выгодно ли бытовой химии в конкретном городе или районе достаточно сложно, не зная специфики спроса, ассортимента продукции и наличия конкурентов. Однако общие показатели рентабельности будут примерно таковы.
Начальные вложения в магазин
- Регистрация ИП, получение разрешений – 50 тыс. рублей.
- Оборудование – 100-150 тыс. рублей.
- Закупка первой партии товара – 250-400 тыс. рублей.
Ежемесячные вложения
- Аренда, коммунальные услуги – 70-80 тыс. руб.
- З/плата, налоги – 75-100 тыс. рублей.
- Покупка товара – от 200 тыс. рублей.
- Реклама – 10 тыс. руб.
Прибыль от продажи хозяйственных товаров через розничные магазины в городе составляет 15-17%. При ежемесячной выручке 300-400 тысяч рублей, чистая прибыль будет колебаться от 45 до 70 тыс. рублей.
Бытовой химии нужно быть готовым к тому, что его окупаемость не будет быстрой. Постепенное освоение рынка, привлечение клиентов рекламой, увеличение объемов и ассортимента позволят зарабатывать хорошие деньги через год или два. На начальном же этапе стоит запастись терпением и упорством.
Современная цивилизация буквально помешана на чистоте. Моющие средства и антибактериальные составы, стиральные и абразивные порошки… Все это потребляется ежедневно и в гигантских количествах.
Если не принимать во внимание проблемы экологического характера, когда некоторые производители не слишком щепетильно относятся к используемым в своей продукции веществам, то ничего плохого в этом нет: производство моющих средств всегда было, есть и будет весьма рентабельным, а его продукция – востребованной.
Сравнение объемов продаж
На сегодняшний день по объемам производств лидируют порошкообразные средства. Они просты в производстве, дешевы, а потому пользуются высоким спросом у потребителей. В нашей стране практически не распространены моющие средства в виде таблеток, которые весьма популярны в Европе и США.
На втором месте – жидкие средства. Их преимущество в том, что они не содержат «жестких» компонентов, которые могут вызывать аллергию.
Возможности изготовления широкого ассортимента продукции зависят от оснащенности производства необходимым оборудованием. Современные жидкие моющие средства куда сложнее в производстве, так как содержат очень много компонентов. Впрочем, отечественные компании нередко используют только наиболее простые виды, в состав которых входят лишь наборы ПАВ, отдушка и краситель.
Стоимость подобных моющих средств также невелика, а рентабельность производства выше, так как до 40% объема приходится на воду.
Сведения о технологии производства
Сама технология производства синтетических моющих средств включает в себя несколько основных этапов: смешивание композиции, сушку (в случае с порошкообразными составами), фасовку.
На первом этапе получается довольно-таки неоднородный состав. Дабы уменьшить размер частиц, его прогоняют через коллоидную мельницу. Что касается сушки, то ее проводят в специальных камерах, распыляя и осушая состав. Процесс идет под давлением до 50 атмосфер и при температуре 250-350 °С.
Такое производство моющих средств не слишком целесообразно с экономической точки зрения, так как требует немалых энергетических затрат, а пылевое загрязнение предполагает жесткий контроль со стороны надзорных органов. Намного удачнее метод кристаллизации, для которого используются низкотемпературные сушильные башни.
Еще раз вспомним про отечественные реалии: у наших производителей зачастую просто нет средств на покупку столь высокотехнологичного оборудования, а потому средства производятся путем банального сухого смешивания. Чуть реже применяют напыление растворенных анионных ПАВ на заранее подготовленную сухую основу с отдушкой и абразивом. В этом случае оказывается, что производство жидких и сухих моющих средств приблизительно одинаково затратно.
Список необходимого оборудования
Как вы наверняка догадались, для изготовления даже простейшего порошкообразного чистящего средства понадобится немалый перечень современного оборудования. Давайте перечислим основное.
- Универсальные смесители.
- Вакуумные камеры.
- Гомогенизирующие установки.
- Емкости для моющих средств.
- Миксеры.
- Насосы, дозаторы, прочее распределительное оборудование.
На одной такой линии могут быть изготовлены не только чистящие средства, но и следующий перечень продукции.
- Шампуни и бальзамы для волос.
- Гели для душа.
- Пена для ванн.
- Мыло.
Фасовка
Заметим, что среднее производство моющих средств требует сразу несколько различных линий по фасовке готовой продукции: для разлива жидких и гелеобразных составов в PE-банку объемом от 250 мл; такой же линии, но для разлива в тару до 1000 мл. На каждую из них требуется закупать отдельные накопительные танкеры.
Такое требование выдвигается контролирующими органами для гарантии того, что разные составы не вступят в реакцию, продукты которой могут быть очень опасны для человека. С порошковыми видами проще, но тут очень важна правильная упаковка. Как правило, их фасуют либо в картонную тару, либо в полимерные пакеты.
Некоторые сведения о помещении
Учтите, что оборудование для производства жидких моющих средств очень громоздкое, так что маленькое помещение арендовать бессмысленно: вам потребуется минимум 550 квадратных метров площади. Среднее по размеру предприятие производит порядка 800 тонн продукции в год, так что складские помещения должны быть достаточно просторными.
Так как размещение персонала в тех же комнатах, где хранится готовая продукция, не допускается, необходимо предусмотреть отдельные комнаты для отдыха и питания, изолированные от складов и производственного цеха, имеющие обособленную вентиляционную систему.
Затраты
Все оборудование, документы, аренда и прочие затраты выльются приблизительно в 6-7 миллионов рублей. Стоимость готовых блочных комплексов, предназначенных для выпуска широкого ассортимента моющих средств, составляет приблизительно 5 миллионов рублей.
Окупается производство моющих средств приблизительно за четыре года. Такой долгий срок отчасти связан с тем, что из-за достаточно жестких требований СЭС некоторые предприниматели вынуждены размещать свое производство в цехах более крупных предприятий, выплачивая последним огромную арендную плату. Это вызывает резкое увеличение себестоимости продукции и повышает отпускную цену на нее.
Требования СЭС к производству моющих средств
Раз уж мы затронули эту тему, следует раскрыть ее подробнее. Так как производство синтетических моющих средств является деятельностью, которая потенциально опасна как для человека в частности, так и для окружающей среды в общем, требования к ней достаточно жесткие.
Во-первых, производство должно располагаться только в тех помещениях, отделка которых не допускает накопления действующих веществ. Проще говоря, стены, потолок и пол необходимо отделывать пластиком или кафелем, которые можно легко промыть.
Капитальные инвестиции в магазин:
1 200 000 рублей.
Окупаемость по бизнес плану:
1,5 – 2 года.
Уровень рентабельность бизнеса:
20-25%.
Бизнес план магазина бытовой химии – та основа, с которой начинается организация процесса.
Планирование должно происходить задолго до того, как вы приметесь за какие-либо действия по налаживанию бизнеса.
Если документ был составлен с умом и рациональным подходом, вы получаете сразу несколько преимуществ.
И это только часть списка:
Сможете получать кредит или инвестиции на то, чтобы открыть магазин.
Инструкция.
Будете время от времени сверяться с планом и отталкиваться от него.
Опасности.
Сумеете заметить потенциальные риски и слабые места до того, как что-то на этом потеряете.
Потому любой предприниматель, который желает достичь успеха, не должен пренебрегать этой важной вещью.
Почему именно магазин бытовой химии?
Торговля – это фундаментальный камень, на котором строится бизнес.
Люди могут отказываться от некоторых услуг, но приобретать важные вещи – никогда.
Кто-то может поспорить, что бытовая химия – это не предмет первой важности.
Однако реалии жизни демонстрируют: каким бы привычным ни стало для населения состояние кризиса, пока никто не перешел на стирку речным песком и не отказался от мытья рук.
Это делает идею бизнеса на бытовой химии одним из стабильных направлений предпринимательского дела.
Конкурентные преимущества в бизнес плане
Для того чтобы открыть успешный бизнес, вы должны достаточно внимания направить на анализ ситуации на рынке.
Кто является вашими ближайшими конкурентами, какие сильные и слабые стороны у них есть, какой ассортимент продукции сейчас предлагается на рынке?
На основании этой информации вы сможете сделать серьезный шаг вперед – выделить свои конкурентные преимущества.
Преимущество | Описание |
---|---|
Низкие цены | Этот пункт почти всегда является ключевым. Наценка на бытовую химию составляет около 15-20%, потому удешевления стоит достигать другими способами. К примеру, использовать бесплатные рекламные методы или приобрести оборудование б/у. |
Широкий ассортимент | Во многих ТТ из ассортимента постоянно «выпадают» дешевые позиции. Удивительно, но многие покупатели из-за 1-2 таких товаров могут отправиться в другой магазин. Где кроме него купят еще десяток более дорогих позиций. Потому широкий ассортимент не всегда обозначает введение брендовых и дорогих товаров. |
Интернет-страничка | Без интернета сейчас никуда. Существование у магазина интернет-странички с каталогом акций, текущими ценами и возможностью предзаказа – это весомое конкурентное преимущество. |
Какую рекламу использовать для магазина бытовой химии?
Одного удачного названия, объявлений и раздачи флаеров бывает недостаточно, чтобы привлечь людей в магазин бытовой химии.Стоит использовать хотя бы один из дополнительных рекламных методов:
Карточки «Клуба покупателей» или прочих бонусных систем стали настолько привычны для клиентов магазинов, что их наличие фактически обязательно.
Введение специальных условий или накопительной скидки позволит перевести посетителей в статус постоянных покупателей.
Оформление открытия стоит продумать так, чтобы оно стало мощным рекламным толчком.
К примеру, устройте розыгрыш ценного подарка среди первых 50 покупателей.
Только для презента выбирайте что-то действительно стоящее, иначе вызовете только негативную реакцию.
Обычно магазин бытовой химии выбирают по территориальному признаку.
Вы можете стать спонсором какого-нибудь местного мероприятия или устроить мини-праздник для детей.
Основные покупатели – это женщины.
Такие методы должны привлечь их внимание.
Как расположить магазин бытовой химии?
В бизнес план магазина бытовой химии входит еще один важный раздел, посвященный выбору местоположения для торговой точки.
У предпринимателя есть два основных варианта:
- открыть точку в отдельном помещении;
- арендовать торговое место в супермаркете или ТЦ.
Первый вариант больше подходит для крупных или сетевых магазинов.
Начинающим предпринимателям стоит присмотреть себе место «по соседству» с супермаркетами или подобными магазинами.
Аренда торговой площади в другом здании даст вам несколько приятных бонусов:
- Предприниматель снимает с себя груз получения разрешений на работу от СЭС и пожарной безопасности.
- Как правило, в ТЦ есть своя охрана и система видеонаблюдения.
- В хороших торговых центрах всегда активный поток людей.
Кроме того, что клиентам должно быть легко добираться до вашей торговой точки, позаботьтесь об удобной выкладке.
Для оформления витрин можно пригласить специалистов-мерчандайзеров.
А можно посмотреть примеры того, как это сделали в других торговых точках на фото в интернете.
Не забудьте про выбор названия.
Оно должно давать понять, чем именно вы торгуете и запоминаться.
При этом быть максимально лаконичным.
Оборудование для магазина бытовой химии
Для новичков в сфере бизнеса есть хорошая возможность сэкономить.Торговое оборудование можно купить б/у или даже сделать собственноручно.
Впоследствии его можно будет постепенно менять на новое и более совершенное.
В общем, для среднего магазина (100 м 2) необходим такой перечень оборудования:
Персонал в бизнес плане магазина бытовой химии
Список персонала для магазина бытовой химии не будет особо отличаться от штата любого другого магазина.Начинающему предпринимателю стоит передать бухгалтерские дела на , так как содержать отдельную штатную единицу может быть абсолютно невыгодно.
На должность администратора стоит принимать только человека с опытом подобной работы.
А вот двух продавцов (для посменной работы) можно принимать любых.
Главное – это коммуникабельность, исполнительность и быстрая обучаемость.
Календарный план магазина
Мероприятие | 1 мес | 2 мес | 3 мес | 4 мес |
---|---|---|---|---|
Открытие ООО | ||||
Заключение договора аренда | ||||
Ремонт и оформление помещения | ||||
Покупка и установка оборудования | ||||
Поиск и обучение персонала | ||||
Наполнение ТТ товарами | ||||
Запуск рекламы | ||||
Начало работы магазина |
Финансовый раздел бизнес плана магазина
Финансовый раздел – важнейшая часть .
Список расходов на магазин бытовой химии можно разделить на две части: деньги на открытие и вложения в работу и развитие торговой точки.
Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин?
Текущие вложения в магазин бытовой химии
Рентабельность и окупаемость магазина бытовой химии
Рентабельность магазина бытовой химии сравнительно небольшая.
И если говорить откровенно, искать высокий заработок в этой нише не стоит.
Однако если вы сможете занять свое место на рынке, то будете получать стабильный доход от деятельности.
Начинающим бизнесменам не стоит бросаться с головой в омут, покупать торговое место, новое оборудование и открывать ТТ с большой площадью.
Можно начать с малого, постепенно масштабируя бизнес, если дела будут складываться.
В видеоролике ниже представлен пошаговый алгоритм открытия розничного магазина:
Интересный факт:
Ополаскиватели для цветного и белого белья по химическому составу идентичны. Различаются только этикетками.
Хороший результат в привлечении клиентов дает такой метод: сделайте минимальную наценку на самые популярные торговые марки и повышенную – на остальные.
Часто люди запоминают цены именно тех брендов, которые на слуху и будут думать, что весь ваш ассортимент дешевле, чем у конкурентов.
А вы получите ту же прибыль.
Меняйте ассортимент в зависимости от времени года и праздников.
Летом у вас должны быть представлены средства от насекомых, зимой – приспособления по уходу за обувью.
А различные подарочные наборы – то, что продается особо активно в любые праздники.
Используйте моду на эко-жизнь: установите отдельный стенд с экологичными бытовыми средствами.
Как правило, они стоят в 1,5-2 раза дороже обычных.
Для спальных районов стоит ввести в продажу дополнительно товары для детей.
Основными покупателями бытовой химии являются женщины.
Такой ход привлечет в вашу торговую точку молодых мам.
У любой более-менее серьезной торговой марки есть свой штат мерчендайзеров.
Обратитесь к ним за помощью для оформления выкладки перед тем, как открыть магазин бытовой химии .
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
В бизнес-плане обосновывается возможность открытия магазина бытовой химии. Для обоснования положительных результатов открытия магазина проведен необходимый объем расчетов, которые в дальнейшем можно использовать как основу для своего бизнес-плана. Выполненные вычисления позволили показать доходность бизнес-проекта и учитывают накопленный опыт и результаты работы по другим похожим разработками и учитывают особенности FCMG-рынка. Расчеты сделаны в Excel, что позволит легко изменять их. Вы сможете самостоятельно оценить финансовую привлекательность открытия магазина бытовой химии, определить инвестиционные цели, сроки окупаемости и доходность. В том числе сможете представить собственный бизнес-проект в банковскую или финансово-кредитную организацию.
Резюме
Цель проекта : запуск магазина бытовой химии в г. Улан-Уде
Задачи проекта : вывод на рынок бытовой химии магазина шаговой доступности для широкой целевой аудитории от 14 лет с низкими и средними доходами относительно уровня региона.
Инициатор проекта
Инициатор - частный предприниматель, желающий открыть магазина бытовой химии. По его в городе отсутствуют магазины шаговой доступности с основной категорией товара бытовая химия. Инициатор имеет опыт торговли в сфере непродовольственного FCMG и считает, что подобный магазин сможет получать доход и окупиться в приемлемые сроки.
Инвестиционные расходы
Первоначальные капитальные инвестиций (в руб.):
- Регистрация в налоговых органах: 14000 руб .
- Обеспечительный депозит для аренды торговой площади: 36000 руб .
- Получение разрешения от санитарных органов: 10000 руб .
- Отделка торговой площади: 150000 руб .
- Изготовление вывески: 25000 руб .
- Переоборудование входа: 30000 руб .
- 267800 руб .
- Закупка товара: 400000 руб .
- Стартовые расходы на рекламу: 56000 руб .
Итого инвестиций: 988800 руб., округляется для 1 млн.руб.
Рабочее помещение - однокомнатная квартира на первом этаже жилого здания, переоформленная владельцем в коммерческую недвижимость, имеющая собственный выход на улицу. Реконструкция помещения согласована и проведена владельцем за несколько лет до начала проекта. Пожарная сигнализация необходимая для магазинов бытовой химии уже установлена.
Финансирование проекта
Инвестиционные вложения запланированы в объеме - 1,5 млн.руб. Капитальные расходы 1 млн.руб., оборотные расходы 500 тыс.руб. Инициатор планирует вложить в открытие магазина: 700 тыс. собственных средств и 800 тыс.руб. получает в форме кредита, полученного из банка под 14% в год.
Окупаемость проекта
Планируемая окупаемость магазина бытовой химии:
- NPV - 5103,52 руб.;
- Срок простой окупаемостимагазина - 24 месяца;
- Срок дисконтированной окупаемости магазина - 25 месяцев.
Поставщики и подрядчики
На арендуемой площади будет проводиться косметический ремонт. Обновляется торговый зал и система вентиляции, что требуется для соблюдения СНИП. Ремонт позволяет произвести внутреннее оформление в едином стиле. Ремонт проводится бригадой строителей, выбранной инициатором проекта.
Мебель и оборудование будут куплены в компании, которая поставками оборудования для торговых предприятий. Поставщик был выбран инициатором, которые имел опыт работы с компанией поставщиком, знаком с ее ценовой политикой и имеет скидки.
Услуги
Основные группы товары, представленные магазине:
- Средства гигиены (мыло, шампуни, зубная паста и т.д.)
- Средства гигиены для детей
- Средства для стирки и обработки тканей и изделий из кожи
- Удобрения и реагенты
- Хозяйственные товары, садовый инвентарь, одноразовая посуда
- Упаковочные материалы
В Н И М А Н И Е!!!
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Инвестиционный план
Объем инвестиций
Капитальные вложения составляют 1,5 млн.руб., из них:
- оборотные средства: 500 тыс.руб.
- капитальные вложения на открытие магазина: 1 млн.руб. (округлено с 998800 руб.)
Инвестиции в капитальные фонды приведены ниже:
Наименование работ/товаров/услуг |
Количество |
Стоимость |
|
---|---|---|---|
Регистрация в налоговых органах |
|||
Обеспечительный депозит для аренды торговой площади |
|||
Получение разрешения от санитарных органов |
|||
Ремонт помещения |
|||
Изготовление вывески |
|||
Переообрудование входа |
|||
Приобретение торгового оборудования и мебели: |
|||
Контрольно-кассовый аппарат с приемом банковских карт |
|||
Устройство для считывания штрих кодов |
|||
Секции хранения |
|||
Стойки торговые задние |
|||
Прилавки торговые с витриной |
|||
Стол-прилавок |
|||
Корзинки |
|||
Закупка товара |
|||
Запуск ролика по радио |
|||
Группа в ВК и Одноклассниках |
|||
Итого инвестиций |
План инвестиционных работ
Работы и инвестиции необходимые для их исполнения будут проводиться по следующему план-графику:
Сумма на оплату патента за 1-ое полугодие осуществляется на 6 мес. сумма закладывается в расчет, но может быть выплачена из прибыли. Все остальные платежи за патент выплачиваются из прибыли.
Производственный план
Помещение
Рабочее помещение - однокомнатная квартира на первом этаже жилого здания общей площадью - 38,5 м², из них 12 м² - торговый зал (комната), 7,5 м² - служебное помещение, 4 м² - склад, переделанный из ванной комнаты, 2 м² - санузел. Входов два: основной с улицы, второй со двора, через подъезд жилого дома.
Оборудование
Оснащение магазина путем закупки необходимого оборудования и мебели у компании-поставщика, который профессионально занимается продажами и поставками оборудования для розничных торговых предприятий. Сумма закупки относится на капитальные инвестиции.
Время магазина
Магазин будет работать с 8.00-21.00 без перерывов и выходных. По пятницам проводится инвентаризация товаров.
Процесс продажи
Порядок осуществления продажи продукции массового потребления, относимых к товарной группе «Бытовая химия», для торговых точек, торгующих в розницу регламентируются положениями разд.10 Постановления Правительства РФ "Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, ...» №55 от 19.01.1998 (в ред. от 23.12.2016). Согласно данному документу в обязательном порядке требуется:
- Предоставление потребителю полной информации:
- наименование товара;
- сведения о производителе;
- данные о химическом составе товара и возможных опасных, потенциально-опасных и вредных веществах;
- о порядке использования;
- Сертификат соответствия и техническое свидетельство (для продукции с законодательно-установленными предписанием требующего подтверждение его пригодности при использовании в строительных целях);
- Обеспечение требуемых условий хранения если для товара, с законодательно-установленными специальные требования к хранению.
- Товары, в обязательном порядке проходят предпродажную подготовку, перед выкладкой:
- снимается тара, используемая при транспортировке;
- производится проверка информации об изготовителе и составе товара;
- товар сортируется по видам и группам;
- проверка целостности упаковочной тары. Для бытовой химии в аэрозольной упаковки, проверяется функционирование;
- проверяется наличие инструкций по порядку использования товара;
- сверяется качество на основе внешних признаков;
- сверка цен по накладным и ценникам.
- Обеспечение мерчендайзинга. Расстановка по группам и видам, согласно назначению изделий, и в целях обеспечения лучшей видимости.
- Проверка функционирования товаров в аэрозольной упаковке запрещается в закрытых помещениях.
Продажи осуществляются в следующей последовательности:
- Приветствие и установление контакта с возможным клиентом;
- Прояснение потребностей;
- Предложение товаров, способных удовлетворить потребности;
- Преодоление возражений;
- Совершение продажи;
- Прощание с покупателем.
Себестоимость услуг
Маржа на товары закладывается в размере 40% от продажной стоимости.
Маркетинговый план
Для продвижения магазина начиная со 2-мес. от начала проекта используется следующие маркетинговые инструменты:
- Запуск ролика по радио
- Группа в ВК и Одноклассниках
- Рекламные объявления в местных газетах
- Подготовка и раздача рекламных листовок
В дальнейшем осуществляется SMM-продвижение, direct-маркетинг и раздача листовок и рекламных буклетов.
Целевая аудитория
Целевая аудитория жители ближайших домов. В основном семейные женщины в возрасте от 18 лет, замужем и имеющие детей (80%), мужчины в возрасте от 18 лет. Для последних в ассортимент вводится специальная группа товаров: автокосметика.
Ниже вы можете видеть график сезонности:
Конкуренция и месторасположение
Спальный район с высокой плотностью населения.
Основным конкурентом является магазины формата «у дома», входящие в федеральные или региональные сети. Проблема заключается в том, что сетевые магазины имеют возможность получать товары с минимальной наценкой, получаемых напрямую от производителей с минимальной наценкой, и более широкий ассортимент. Такой подход позволяет осуществлять демпинговую политику и давать прибыльность за счет объема продаж при более низких ценах. Примером таких магазинов является Магнит-косметикс, Fix-price и т.д.
Появление сетевого магазина, особенно входящего в сеть федерального уровня значительно ухудшает конкурентную ситуацию. Отдельные магазины имеют возможность составить конкуренцию сетевым только в случае наличия в ассортименте качественных недорогих товаров бренды, которые не представлены в сетевых магазинах бытовой химии.
Ассортимент услуг
Структура продаж магазина бытовой химии представлена рисунке:
Обратите внимание. В структуре продаж отсутствуют товары, относимые к бытовой химии и применяемые при проведении строительных работ, таких как, например, лакокрасочные материалы и различные клеящие составы строительного назначения. Товары, относимые к указанным категориям, являются резервными и в случае если будет необходима диверсификация ассортимента, то данная категория будет введена в первую очередь. Другим направлением для расширения ассортимента может стать косметика массового сегмента в первую очередь дезодоранты, муссы и т.п.
Ценовая политика
Средний уровень цен, близкий к границам нижнего ценового сегмента. Продукция рассчитана на людей с низким и средним уровнем дохода, склонных к видимой экономии. Поэтому обязательном порядке потребуется введение льготных программ, периодические временные скидки, распродажи и т.д., т.е. необходимо использовать любые возможности для привлечения покупателей и обеспечения лояльности.
Объем продаж
Количество покупателей в день планируется на уровне 50 чел., в среднем покупающих 4 позиции.
Ниже вы можете увидеть график загрузки предприятия:
Объем продаж представлен в таблице
Группы товаров |
Средняя стоимость единицы товара |
Кол-во в месяц |
Сумма реализации в месяц (тыс. руб.) |
---|---|---|---|
Бытовая химия для уборки помещения |
|||
Средства гигиены (мыло, шампуни, зубная паста) |
|||
Средства гигиены для детей |
|||
Средства для стирки и обработки тканей и |
|||
Освежители воздуха, репелленты, дезинсекторы |
|||
Удобрения и реагенты |
|||
Инвентарь для уборки и спецодежда |
|||
Хозяйственные товары, садовый инвентарь, |
|||
Автокосметика и химия для автомобилей |
|||
Упаковочные материалы |
|||
Клеящие материалы (клеи, скотчи и т.д.) |
|||
ИТОГО |
SWOT-анализ
Сила:
|
Слабости:
|
|
Возможности:
|
|
|
Трудности и угрозы:
|
|
|
Рекламная стратегия
Обеспечение широкая реклама в своем районе. Основное направление массовый директ-майл. Для этого нужно рассмотреть возможность сотрудничества с почтой. Второе направление - раздача листовок. По возможности введение системы скидочных купонов на повторные покупки. В случае развития бизнеса и открытия дополнительных торговых точек можно внедрить систему накопительных карт.
Сайт и поддержка группы в социальной сети вторична. Возможна организация дополнительных скидок для покупателей и членов группы, которые делают предварительный заказ через Интернет, и услуги доставки. Ведение сайта и группы передается на аутсортинг.
Организационный план
Форма ведения бизнеса
Основная форма ведения бизнеса ИП с патентной системой. Патентная форма для магазина бытовой химии позволяет сэкономить на расходах в течение 1-ого года и упрощает налогообложение и подачу отчетов в органы ФНС.
Стоимость патента 30500 руб. в год. В первый год треть стоимости патента выплачивается в первое полугодие и оставшаяся часть в течение 2-ого. Начиная со 2-ого года стоимость патента выплачивается равными долями.
Персонал и штатная структура
Инициатор является директором магазина и осуществляет управление.
Структура должностей и заработные платы предусматриваются следующие:
Директор магазина имеет ненормированный рабочий день.
В магазине 2 продавца, работающие по графику 2 через 2.
Директор магазина принимает товар, контролирует загруженность магазина, обеспечивает его бесперебойную работу, контролирует график выхода продавцов, взаимодействует с клиентами в случае возникновения претензий, отслеживает рекламу, принимает заказы через Интернет, осуществляет доставку, предоставляет информацию о магазинах и закупках расходных материалов и оборудования.
Процесс организации продаж бытовой химии:
- Решение о закупке и получении товара на реализацию принимает директор магазина;
- Доставка производится директор магазина или службой доставкой поставщика;
- Полученный товар расставляется продавцом совместно с директором магазина;
- Непосредственные продажи осуществляются продавцом, который после продажи товара пробивает его через кассу.
- Отчет о продажах директор получает ежедневно.
- Инвентаризация производится директором совместно с продавцом по окончании 2-ой смены работы продавца и перед выхода его сменщика.
- Результаты ежедневного отчета и периодической инвентаризации пересылаются бухгалтеру.
Финансовый план
Финансирование проекта
Начальные инвестиции планируются в размере 1,5 млн.руб., из них:
700 тыс.руб. собственные средства.
800 тыс.руб. банковский кредит под 14% годовых на 5 года под залог квартиры.
Средства в размере 600 тыс.руб. идут первоначальные инвестиции, расходные материалы, которые банк кредитует платежами по 200 и 400 тыс.руб. в течение 2 и 3 мес., еще 200 тыс.руб. на оборотные средства в 4-ом инвестиционном месяце.
Инициатор проекта тратит средства на регистрацию ИП
Расчет платежей по кредиту дифференцированный (равными платежи для тела кредита и процент на общий остаток) в течение 5 лет
Возврат собственных средств инициатору проекта после возврата кредита в течение 2 лет. равными долями с учетом инфляции, но без процентов, начиная со 3-ого года
Показатели окупаемости проекта
Расчеты окупаемости магазина бытовой химии проведены для 10-ти летнего периода. Основные показатели:
- отчисления в социальные фонды 30% от ФОТ, из них ПФР - 22%, фонд ОМС - 5,1%, социальное страхование - 2,9%;
- ставка патента 30500 руб. в год;
- ежегодная инфляция 10%.
Окупаемость проекта без учета дисконта (простая) - 24 мес.
Показатели эффективности рассчитывались по дисконтной ставке - 16,85%:
- NPV - 5103,52 руб.;
- IRR - 5,9%;
- Срок окупаемости с учетом дисконта - 25 мес.
Анализ рисков
Расчеты показали, что бизнес-проект магазина бытовой химии интересны как для инициатора, так и инвестора. Инвестор может получить возврат в установленные сроки, а инициатор проекта зарплату, а после погашения кредита возврат средств с учетом инфляции.
При осуществлении проекта следует выделить трудно прогнозируемые изменения экономической конъюнктуры, оценка влияния которых на бизнес-проект имеют определенные сложности. К таком относятся следующие риски:
- снижение покупательной способности. Население сокращает расходы, а стоимость коммунальных услуг и аренда помещения будут расти прежними темпами. Методы противодействия риску: контроль расходов и уровня цен, ориентация на более дешевые товары, позволяющие сохранить плановую маржу;
- открытие в этом же районе сетевых магазинов бытовой химии. Наибольшую проблему создают федеральные сети. Резко вырастет ценовая конкуренция. Задача вовремя провести диверсификацию бизнеса: ввести в ассортимент бренды, отсутствующие в торговой точке конкурента; использовать программы лояльности; расширить ассортимент за счет новых товарных позиций (косметика массового сегмента; продукция бытовой химии, используемые при строительстве и т.д.).
Выводы
Расчеты показали, что открытие магазины бытовой химии в г. Улан-Уде показывает положительные плановые показатели, позволяющие вернуть инвестиции как инвесторам, так и инициатору, а так же, получить дополнительную прибыль. Уровень рисков оценивается как повышенный, т.к. связан с низким уровнем покупательной способности населения и развитием сетевого ретейла. Это требует значительной организационной и маркетинговой работы.